venta online

la venta online va subiendo , 150 millones de euros diarios , es el valor de ventas que se hacen al dia en la red o quizas mas ..

los productos que mas éxito tienen es la ropa deportiva y sus complementos de marca , los principales portales que estan moviendo esta cifra diaria en ventas son privalia , buy - vip , vente – privee , ofertix o vip venta , con unos descuentos que pueden llegar al 70 % de su precio comprado en tienda , los stocks son reducidos con pocas horas de vida .

tienes que ofrecer unas garantias para que la gente se decida, como es una pasarela de pago segura y asi crear confianza con el cliente .
se estan manejando cifras desorbitantes por ejemplo buy – vips en el año 2009 facturo 70 millones de euros según eduardo bendala ( socio ) fuente de el pais .

estos grandes portales se estan fijando en españa por la cultura latina ( compra marca y por impulso ) su negocio se basa en la economia de escala ( vender volumen con un margen de beneficio corto ) con devoluciones de genero cortas y una publicidad online de bajo coste.

estan orientados con un target de 25 a 40 años de clase media y media alta que apuestan por la marca.

en fin ya sabes , tu proximo negocio una tienda online , eso si negocia bien con tus proveedores , depende de la cantidad que compres , asi se quedaran tus beneficios , en internet la competencia es brutal . 

autor : el balcon | enlaces : marketing , venta online | fecha : 04 / 03 / 2010

marketing profundo

la compra sugerida pese a la racionalidad del proceso de compra , en muchas ocasiones el comprador decide bajo la influencia del vendedor. pudiendo llegar a renunciar al producto que previamente tenia decidido o a efectuar compras suplementarias . este tipo de compra . que se denomina compra sugerida , suele darse con mucha frecuencia en el ambito de las compras en el comercio mayorista.

los factores que determinan este tipo de compra pueden ser :

1. la poca diferencia que percibe el comprador entre la oferta de productos que pretenden satisfacer una misma necesidad.
2. la personalidad insegura de algunos compradores , que prefieren que el comerciante decida por ellos.
3. la falta de preparación del comprador para discernir sobre los beneficios que le proporciona un determinado producto o una determinada marca.
4. la confianza que tiene depositada el comprador en el comerciante.
5. el interes economico que tiene el comerciante en determinadas marcas o la simpatia que tenga por ellas.
6. la inexistencia del producto o de la marca solicitada llevara al buen comerciante a sugerir unas alternativas.
7. la propia satisfacción del comerciante de vender lo que yo quiera , puede llevar a forzar determinadas compras.

la gran proporcion de productos que se llevan a cabo en esta modalidad de compra hacen que el hombre de marketing tenga muy en cuenta estos factores a la hora de realizar acciones.

autor : el balcon | enlaces : marketing , publicidad | fecha : 25 / 02 / 2010

nombre de la marca

con el fin de encontrar una nueva imagen corporativa , las multinacionales deberian de dotarse de una infraestructura para facilitar el proceso. uno de los requisitos previos importantes es contar con una politica de eleccion de nombres y un comité para ello formado por gente competente de la organización. ademas resulta util crear una base de datos para buscar nombres nuevos y adecuarlos . para generar nombres de la forma correcta , hay que seguir un proceso de cuatro etapas :

generar : esta etapa es la parte creativa del proceso de generacion de nombres , para hacerlo con éxito hay que tener en cuenta ciertos conocimientos lingüísticos , referencias historicas de los nombres y las tendencias actuales.

analizar : en esta etapa entra la valoración de la conveniencia del nombre , con relacion al posicionamiento deseado dentro del mercado, como la adecuacion a los objetivos de la empresa , fuerza de la competencia , posibles aplicaciones graficas y capacidad de modulacion.

investigar : esta etapa sirve para asegurarse de que el nombre no esta en uso de que no hay ningun competidor que tenga la intencion de utilizarlo . es muy importante que la empresa disponga de una lista precisa para asegurarse de que no pasen por alto las jurisdicciones , que se anoten los conflictos y semejanzas y que los informes resultantes se preparen para el departamento legal de la empresa.

registro : aquí es cuando entran en juego los abogados . es muy importante que el departamento legal compruebe que el nombre pueda registrarse y protegerse de la forma mas correcta. para ello hay que revisar todos los resultados de la investigación , los analisis de conflictos , la valoración de los elementos patentados o registrados , asi como la documentación de una estrategia de registro y proteccion.

autor : el balcon | enlaces : marketing , publicidad | fecha : 24 / 02 / 2010